Понять разницу до покупки
Вы видите рядом подходящие варианты, расходы до переезда и ограничения каждого. Можете выбрать, за какие преимущества платить и на чём сэкономить.
02Продажа
Новостройка и вторичка конкурируют за одного покупателя
Человеку нужна квартира в определённом месте, с понятным бюджетом и сроком переезда. Под этот запрос могут подойти и предложение застройщика, и квартира у собственника в соседнем доме. Но в отделе продаж ему показывают новостройку, а на показе у собственника — одну квартиру. Сопоставлять условия и расходы приходится самому.
Если убрать соседние предложения из разговора, преимущества своего объекта объяснять легче. Только покупателю потом жить с этим выбором: ждать ключи, оплачивать ремонт, возить ребёнка в школу или мириться с неудобной планировкой.
Не прячьте альтернативы ради продажи. Покажите человеку, за что он доплачивает, на чём экономит и с какими неудобствами соглашается жить.
Ставим первичку и вторичку рядом
Работаем там, где знаем местный рынок. На одной витрине показываем новостройки и квартиры собственников, которые решают похожую задачу покупателя. Человек, начавший поиск с новостройки, видит подходящую вторичку. Тот, кто смотрел только готовые квартиры у собственников, может сравнить их с предложением застройщика.
Одни вопросы к каждому объекту
Считаем, что потребуется до переезда
- Сколько денег
- Цена покупки, нужный ремонт, обустройство и временное жильё на период ожидания.
- Когда можно жить
- Срок передачи квартиры, её состояние и время на необходимые работы.
- Как устроен день
- Дорога на работу, школа, магазины, шум и то, чем уже можно пользоваться рядом с домом.
- Что придётся принять
- Ограничения планировки, состояние дома, расходы на содержание и будущие изменения вокруг.
Смотрим на конкретную квартиру. Новостройка может быть готовой и с отделкой; жильё на вторичном рынке может потребовать большого ремонта. По каждому варианту показываем, что уже есть и что пока обещано.
Помогаем продавцу объяснить свою цену
Квартиру собственника увидит и тот, кто пришёл за новостройкой, если она подходит его запросу. Для семьи, которой нужно въехать сейчас, готовый ремонт и работающая школа рядом могут оказаться важнее преимуществ нового дома. Другому покупателю подойдёт предложение застройщика. Мы показываем различия, чтобы человек мог решить.
Собственнику объясняем, с чем конкурирует его квартира: что оправдывает цену, что мешает продаже и кому подходит жильё в его нынешнем состоянии. Сравниваем продажу как есть, хоумстейджинг и ремонт. Вы выбираете, какие работы заказывать и сколько на них потратить. Мы готовим квартиру, организуем показы и ведём переговоры.
Показать квартиру тем, кому она подходит
Ваше предложение участвует в сравнении с новостройками. Вы понимаете, чем обосновать цену, какие возражения возникнут и что необходимо сделать до продажи.
Наша роль в продаже
Когда собственник поручает нам продажу, мы представляем его и прямо говорим об этом покупателю. До начала работы фиксируем, кто нам платит и за какие услуги. Можем сопровождать сделки и с первичкой, и со вторичкой; условия работы и вознаграждение показываем для выбранной сделки.
Как готовим жильё к продаже